Vai samazināt sadzīves tehnikas iepakojuma veidņu celulozes ieliktņu izmaksu struktūru?

Pirms sastāvdaļu sadalīšanas ir vērts saprast, kāpēc divi piegādātāji var piedāvāt vienu un to pašu produktu par cenām, kas atšķiras par 40–60% -, un kāpēc šī atšķirība ne vienmēr nozīmē, ka viens piegādātājs ir vērtīgāks par otru.

Atšķirība starp 0,35 USD un 1,20 USD ieliktni

Molded Pulp Inserts tirgus zemākajā daļā jūs atradīsiet:

Rupji{0}}veidoti vai slapji-uzklāti izstrādājumi, kas izgatavoti no nešķirotas jauktas makulatūras

Koplietojamas vai vairāku{0}}klientu veidnes ar dobuma pielaidi ±8–12 mm

Bez virsmas apstrādes, bez slapjiem-stiprības sveķiem, bez mitruma izturības

Minimālas kvalitātes dokumentācija

Augstākajā galā jūs atradīsit:

Transfer-formēti vai termoformēti ieliktņi, kas izgatavoti no FSC-sertificētas otrreizēji pārstrādātas šķiedras vai neapstrādātas cukurniedru bagasas

Pielāgotas viena{0}}klienta veidnes ar pielaidēm ±1,5–2 mm

Apstrāde ar slapjo-sveķiem, kas nodrošina eksporta mitruma izturību

Pilni ISTA testa dati, FSC -piegādes ķēdes-dokumentācija, atbilstība REACH

Abi tiek sauktiVeidoti celulozes ieliktņi.Tie nav viens un tas pats produkts. Jautājums nav par to, kura cena ir "labāka" -, bet gan par to, kura specifikācija ir piemērota jūsu produktam, piegādes maršrutam un pircēju prasībām.

Kāpēc citātu salīdzināšana bez specifikācijām ir bezjēdzīga?

Ja nosūtīsiet piedāvājumu trim piegādātājiem, norādot tikai produkta fotoattēlu un aptuvenus izmērus, jūs saņemsiet trīs cenas, kas būtībā ir nesalīdzināmas -, jo katrs piegādātājs izdarīs dažādus pieņēmumus par materiāla pakāpi, veidnes veidu, sienu biezumu un apdares prasībām.

Pirms pieprasāt cenas piedāvājumus, definējiet specifikāciju:

Produkta svars un izmēri (precīzi)

Piegādes maršruts un klimatiskie apstākļi (ietekmē mitruma{0}}izturības prasības)

Nepieciešamie sertifikāti (FSC, REACH, ISTA testa dati)

Virsmas prasības (nepieciešama gluda seja? Reljefs? Jebkāda apdruka?)

Gada apjoma aprēķins (būtisks, lai izprastu instrumentu amortizāciju)

Ar definētu specifikāciju citāti kļūst salīdzināmi. Bez tā jūs salīdzināt dažādus produktus par dažādām cenām un nosaukt to par izmaksu analīzi.

Šeit ir norādīts katrs izmaksu elements, kas iekļaujas Molded Pulp Inserts vienības cenā, un tas, kas parasti katru no tiem palielina vai samazina.

1. Izejvielu izmaksas

Izejmateriāls parasti ir 35–50% no formētās celulozes ieliktņu vienības izmaksām atkarībā no produkta kategorijas.

Galvenie šķiedru veidi un to izmaksu ietekme:

For most appliance packaging applications, FSC-certified recycled newsprint or cardboard fiber provides the best balance of performance and cost. Virgin fiber is not necessary unless the product is exceptionally heavy (>12kg) vai iepakojumam ir noteiktas virsmas prasības.

2022. gada Smithers Pira tirgus pārskatā par šķiedru-bīstamo aizsargiepakojumu tika konstatēts, ka pārstrādātās celulozes izejmateriālu izmaksas no 2020. gada līdz 2022. gadam ir palielinājušās vidēji par 18% globālo reģenerētā papīra piegādes ķēdes traucējumu dēļ, bet stabilizējās līdz 2023. gada vidum. Pašreizējā cena par ražošanas kvalitātes otrreizējās pārstrādes celulozes šķiedru no Ķīnas piegādātājiem parasti ir USD 180–280 par tonnu atkarībā no kategorijas un avota.

2. Instrumentu (veidņu) izmaksas

Instrumentu komplektēšana ir vienreizēja{0}}izmaksa, taču tās ir izmaksas, kas pārsteidz lielāko daļu pircēju, saņemot pirmo Molded Pulp Inserts piedāvājumu.

Standarta ražošanas veidne veidņu celulozes ieliktņu komplektam (piemēram, divdaļīgs ieliktnis nelielai virtuves iekārtai) parasti maksā:

Vienkārša ģeometrija, viens dobums (piemēram, plakana pamatnes paplāte): 2500–4500 USD

Vidēja sarežģītība, divu{0}}daļiņu komplekts (piemēram, augšējais un apakšējais ieliktnis rīsu plīts): 5000–9000 USD

Ļoti sarežģīts, vairāku{0}}produktu ieliktņu komplekts (piem., pilns iepakojuma risinājums kafijas automātam ar piederumiem): 8000–15 000 USD

Tās ir vienreizējas{0}}izmaksas. Kad veidne ir apmaksāta un ražošana-apstiprināta, tā vairs netiek rādīta turpmākajos pasūtījumos. Tāpēc instrumentu amortizācijas izpratne ir ļoti svarīga, lai novērtētu veidņu celulozes ieliktņu patiesās vienības izmaksas dažādos apjomos:

Pie 5000 vienībām instrumenta izmaksas palielina 1,20 ASV dolārus jūsu faktiskajai -vienības cenai 1. gadā. Pie 50 000 vienībām tas pievieno 0,12 ASV dolārus. Tas ir viens no svarīgākajiem iemesliem, kāpēcVeidoti celulozes ieliktņipieaugot apjomam, tie kļūst arvien konkurētspējīgāki.

Sākot ar 2. gadu (pieņemot, ka veidne joprojām ir labā stāvoklī, parasti 500 000–1000 seansu), aprīkojuma izmaksas pilnībā pazūd no jūsu vienības ekonomikas.

3. Ražošanas darba un mašīnu laiks

Ražošanas darbaspēka un iekārtu nolietojums parasti veido 25–35% no Ķīnā ražoto celulozes ieliktņu vienības izmaksām.

Galvenie faktori, kas ietekmē ražošanas izmaksas šajā komponentā:

Sienas biezums - biezākām sienām nepieciešams ilgāks presēšanas laiks, tādējādi samazinot iekārtas caurlaidspēju un palielinot izmaksas par vienību. Standarta ierīču ieliktņiem parasti tiek izmantots 3–5 mm sienas biezums; pārsniedzot 6 mm, ievērojami palielinās cikla laiks.

Dobuma sarežģītība - Sarežģītākas ģeometrijas (iegriezumi, ļoti šauras pielaides, dziļa vilkšana) prasa mazāku presēšanas ātrumu un biežāku veidņu apkopi.

Ražošanas cikla garums - īsiem sērijām (mazāk nekā 3000 vienību) prasa proporcionāli vairāk iestatīšanas laika uz saražoto vienību. Lielākā daļa veidņu celulozes ieliktņu ražotāju piedāvā īsus izlaidumus par 15–25% augstāku cenu nekā standarta cena par vienību.

4. Slapjā-izturības un virsmas apstrāde

Standarta formētajiem celulozes ieliktņiem, kas ražoti bez jebkādas apstrādes, ir ierobežota mitruma izturība -, kas ir pietiekama iekšzemes noliktavām, bet ne okeāna kravas konteineriem, kas pārvadāšanas laikā regulāri sasniedz 85–95% relatīvo mitrumu.

Eksporta vajadzībām parasti celulozes formēšanas stadijā tiek pievienota apstrāde ar slapjo-stiprības sveķiem. Šī ārstēšana:

Materiāla izmaksām pievieno aptuveni USD 0,04–0,09 par vienību

Maintains >85% struktūras integritātes pie līdz pat 85% RH (pēc TAPPI T220 testēšanas)

Tiek uzskatīta par standarta praksi visiem veidņu celulozes ieliktņu piegādātājiem, kas strādā eksporta iepakojumā

Citas apdares iespējas un to izmaksas:

Gluda virsma (kalandrēta apdare): + 0,05–0,12 $/vienība - nepieciešama, ja produkta saskarei ar virsmu jāsamazina noberšanās

Krāsu pigmentācija (ierobežota palete): + 0,03–0,08 USD par vienību

Reljefs zīmols vai logotips: parasti neliela veidņu modifikācijas maksa, nevis{0}}vienības maksa

5. Loģistikas un eksporta izmaksas

Pircējiem, kas iepērk formētos celulozes ieliktņus no Ķīnas ražotājiem, izejošā loģistika ir mainīgas izmaksas, kas lielā mērā ir atkarīgas no:

Piegādes apjomam - pilnas konteinera kravas (FCL) un mazāk-nekā-konteineru kravām (LCL) ir ievērojami atšķirīgas izmaksas par vienu-vienību. Standarta ieliktņa 50 000 vienību FCL sūtījums parasti maksā 0,04–0,08 USD par kravas vienību; LCL mazākiem daudzumiem var būt USD 0,15–0,35 USD par vienību.

Iepakojuma blīvums - Formēti celulozes ieliktņi, kas paredzēti ligzdai (tukšas paplātes, kas sakrautas viena otrai proporcijā 3:1 vai labāk), tiek piegādātas efektīvāk, samazinot piegādes izmaksas par vienu vienību sākotnējā vietā.

Galamērķa osta un iekšzemes piegāde - dažādās valstīs ievērojami atšķiras. Eiropas ostās (Roterdama, Hamburga) ir labi-noteikta konteineru apstrāde papīra-iepakojumam; izmaksas ir paredzamas. Dažiem jaunattīstības tirgus galamērķiem ir lielākas ostu apstrādes un muitošanas izmaksas.

Iepriekš aprakstītās instrumentu amortizācijas dinamikas dēļ saistība starp pasūtījuma apjomu un vienības izmaksām formētajiem celulozes ieliktņiem ir ievērojami - vairāk nekā daudziem citiem iepakojuma formātiem.

Tālāk ir sniegta reprezentatīva izmaksu struktūra standarta divu{0}}daļīgo celulozes ieliktņu komplektam 1,5 kg virtuves iekārtai dažādos tilpuma līmeņos:

* Instrumentu amortizācija tiek parādīta atsevišķi, jo tā ir atkarīga no pasūtījuma{0}}apjoma un pazūd pēc 1. gada.

Praktiskā nozīme: pircējs par 50 000 vienībām gadā maksā par aptuveni 35% mazāk par vienību nekā pircējs ar 5000 vienībām gadā par identisku produkta specifikāciju. Tas nav sarunu mainīgais -, tas ir ražošanas procesa strukturālo izmaksu realitāte.

Pircējiem, kuriem pašlaik ir mazāki apjomi, bet kuri plāno palielināt apjomu, ir vērts apspriest vairāku-gadu cenu noteikšanas saistības ar savu Molded Pulp Inserts ražotāju - daudzas rūpnīcas pielāgos cenas uz augstākām-apjoma likmēm apmaiņā pret apjoma saistībām pat pirms šī apjoma sasniegšanas.

Vienības cenu salīdzinājums starp veidņu celulozes ieliktņiem un putuplasta ieliktņiem ir sākumpunkts -, taču reti kad ir ievērojama izmaksu atšķirība.

Lūk, kā izskatās pilnīgs kopējo -izmaksu-no-īpašumtiesību (TCO) salīdzinājums pircējam, kurš piegādā 30 000 vienību gadā uz Eiropas tirgiem, izmantojot produkta vidējo vērtību 28 ASV dolāru apmērā:

Pirmajā gadā Molded Pulp Inserts opcija maksā aptuveni 5000 USD vairāk, galvenokārt instrumentu dēļ. Sākot ar 2. gadu - ar pilnībā atjaunotu instrumentu -, formētās celulozes opcija ietaupa aptuveni 14 000 ASV dolāru gadā, ko gandrīz pilnībā nosaka atšķirības ar bojājumiem-saistītajās izmaksās un ES EPR nodevās.

Šī ir izmaksu struktūra, kas lielākajā daļā cenu noteikšanas sarunu pilnībā nepamana. Vienības cena ir redzamās izmaksas. Bojājumu līmenis un atbilstības izmaksas ir patiesās izmaksas.

Viens no mūsu klientiem - iekārtu eksportētājs, kas Vācijas un Nīderlandes izplatītājiem piegādāja aptuveni 40 000 vienību gadā mazo virtuves iekārtu -, maksāja 0,44 ASV dolārus par EPS putuplasta ieliktņiem no sava iepriekšējā piegādātāja. Bez maksas par instrumentiem, bez minimālām saistībām, vienkāršas cenas.

To ikgadējās izmaksas saistībā ar iepakojumu:

Putuplasta ieliktņa materiāls: 17 600 USD

ES EPR atbilstības ieguldījums (nodod to importētājs): ~ €3200/gadā

Bojājumu un atgriešanas apstrāde (2,9% likme par produkta vērtību 28 USD): ~ 32 480 USD

Kopējās ar iepakojumu saistītās -gada izmaksas: aptuveni 53 280 ASV dolāri

Mēs piedāvājām pielāgotu Molded Pulp Inserts risinājumu. Ieguldījums instrumentos bija 7200 ASV dolāri par divu gabalu komplektu. Vienības cena 40 000 vienību: 0,61 USD. Gada vienības izmaksas: 24 400 USD.

Pēc 14 mēnešiem (tajā brīdī instrumenti tika pilnībā atjaunoti):

Formētas celulozes ieliktņu materiāls: 24 400 USD gadā

ES EPR maksas: 0 ASV dolāri (atbrīvots no formētās celulozes)

Bojājumu un atgriešanas apstrāde (0,8% likme): ~ 8960 USD

Kopējās ar iepakojumu saistītās -gada izmaksas: aptuveni 33 360 ASV dolāri

2. gada ietaupījumi salīdzinājumā ar iepriekšējo putu metodi: ~19 920 $/gadā.

Klients apraksta pāreju kā "lēmumu par iepakojumu, kas faktiski mainīja adatu uz mūsu kopējām loģistikas izmaksām" - nevis tāpēc, ka ieliktnis bija ievērojami lētāks par vienību, bet gan tāpēc, ka kopējās izmaksas par putuplasta iepakojumu bija ievērojami augstākas, nekā norādīts rēķinā.

Kopš tā laika viņi ir paplašinājuši Molded Pulp Inserts līdz diviem papildu SKU un novērtēRollguard Molded Celulozebeigu-vāciņu formātos to lielākām ierīču vienībām, kas tiek piegādātas cilindriskās ārējās kastītēs. Viņi arī ieviesa Molded Paper Pulp paplātes savam mazumtirdzniecības displeja iepakojumam Vācijas tirgū, kur mazumtirdzniecības pircēja ilgtspējības auditam tagad ir nepieciešams šķiedru{2}}iekšējais iepakojums.

Ja esat gatavs pieprasīt cenas no Molded Pulp Inserts piegādātājiem, - tostarp Sunhingstones -, tālāk ir norādīts, kas jāsagatavo, lai saņemtu patiesi noderīgu cenu:

Informācija, kas jāsniedz:

Produkta izmēri (G × W × H mm vai 3D fails, ja pieejams)

Produkta svars

Preču skaits iepakojuma komplektā (viens produkts vai vairāku{0}}daļiņu komplekts?)

Piegādes galamērķis un maršruts (jūras krava? Gaisa transports? Jaukts?)

Nepieciešamie sertifikāti (FSC, ISTA testa dati, atbilstība REACH?)

Gada apjoma aprēķins (pat diapazons ir labs)

Mērķa vienības cenu diapazons (ja jums tāds ir)

Ko lūgt pretī:

Materiāla specifikācija (šķiedras veids, pakāpe, mitrā{0}}izturības apstrādes informācija)

Maksa par instrumentiem un īpašumtiesību noteikumi

Izmēru pielaides specifikācija

Apstiprināšanas laika grafika paraugs

Salīdzināmu produktu{0}}trešās puses pārbaudes dati

1. gada un 2+. gada cenas noteikšana (atsevišķi tiek rādīta instrumentu amortizācija)

Sarkanie karodziņi piegādātāju citātos:

Nav norādīta materiāla specifikācija

Maksa par instrumentiem ir iekļauta vienības cenā bez caurspīdīguma

Nav ne vārda par izmēru pielaidēm

“Cena derīga 7 dienas” bez paskaidrojumiem - bieži liecina par nestabilu materiālu izmaksu pārvaldību

Mēs neticam mistiskām cenām. Ja kopīgosit ar mums savu produkta specifikāciju, mēs jums sniegsim pilnu izmaksu sadalījumu - materiāliem, instrumentiem, apstrādi, loģistiku -, nevis tikai par-vienību.

Ko jūs saņemsiet:

Detalizēta izmaksu struktūra jūsu konkrētajam produktam

1. gada un 2+. gada izmaksu salīdzinājums, ieskaitot instrumentu amortizāciju

Kopējās īpašumtiesību izmaksas salīdzinājumā ar pašreizējo putu iepakojumu (ja piemērojams)

Laika skalas paraugs un nākamās darbības

Sazinieties tagad